Una de las mejores vías para afrontar la crisis económica que atravesamos es sin duda valorar otros mercados, y explorar nuevas oportunidades de negocios. Este ha sido el principal objetivo que ha llevado a las empresas que formamos parte de la Asociación de Proveedores de e-Learning a “dar el salto” más allá de nuestras fronteras con el propósito de exportar formación e-Learning en estos tiempos de crisis.
La formación on-line, es por su propio carácter, un producto fácilmente exportable, y susceptible de participar en un mercado global. Prueba de ello es que las grandes empresas españolas del sector cuentan ya con sedes en países como México, Argentina, Chile y Brasil. Y es que la importante inversión en contenidos digitales y en el desarrollo de plataformas de última generación, llevada a cabo en la última década puede amortizarse con mayor rapidez distribuyéndolos a otros mercados, principalmente a los hispanoparlantes.
Desde el año 2007 la Asociación de Proveedores de e-Learning está llevando a cabo planes sectoriales anuales con el apoyo económico y logístico del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) que han ayudado a las empresas del sector a abrir nuevos mercados y a afianzar su presencia en dichos países.
De este modo, APeL ha organizado la participación agrupada (pabellón nacional de e-learning) en la feria ASTD San Diego 2008, así como una exposición de diez empresas españolas en “e-elearning en Acción” en Argentina, una jornada técnica en México y misiones comerciales directas a Chile, Brasil y Rusia, entre otras. El Plan Sectorial del 2010 incluirá una participación agrupada en la feria ASTD en San Diego, participación agrupada en Expoelearning Perú y misiones directas a Chile y México.
En cada una de las acciones que organizamos desde la asociación, las oficinas comerciales de las embajadas que España tiene en dichos países desarrollan una agenda personalizada de reuniones con entidades locales de interés, según las necesidades de cada empresa. Como consecuencia se pueden poner en marcha acciones comerciales para ampliar cuota de mercado y captar clientes potenciales.
Por otro lado, las empresas que desean empezar a exportar al país de destino suelen reunirse con posibles partners locales, capaces de distribuir sus cursos y servicios sin la necesidad de abrir sede, con todo lo que ello implica.
Tanto la participación en ferias de formación como las misiones comerciales están dando sus frutos, y cada año más empresas españolas del sector están encontrando mayor aceptación de sus servicios y productos en otros países, principalmente en los de habla hispana.
Y es que es que la industria del e-learning representa hoy por hoy a un sector que tiene en este mercado globalizado su mejor y mayor vía de expansión.
